各二级学院：

为激发全校学生对销售的兴趣，促进各学院之间的交流，提高学生汽车销售技能水平，培养学生团队合作能力和汽车销售能力，特举办yl23411永利官网登录第七届汽车营销大赛。现将有关事项通知如下：

一、竞赛目的

大赛考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力、销售方案制定能力和汽车营销理论联系实际的能力，检测学生团队合作、销售沟通、职业定位、心理素质等职业素养，提升学生职业能力和就业质量，为社会培养汽车技术服务与营销人才。

二、大赛内容

初赛：线上提交营销策划视频，选手根据提供背景信息（附件1），合理采用新媒体营销手段进行产品推广，开展整体营销活动方案的策划，包括市场分析、目标确定、策略选择、活动安排、场地布置等工作，小组合作共同制作汽车营销策划活动汇报课件（附件2）并结合所制作的汇报课件使用电脑录制（附件3）汇报课件讲解视频，按“组别+姓名+指导老师”命名视频并发送至指定邮箱。

复赛：线下进行六方位绕车介绍，选手根据给定车型【大众迈腾2022款GTE尊贵型】，采取FAB法则进行六方位绕车介绍，及时消除客户异议，同时要求全程实施商务礼仪并达成多次组内配合，以“下面由我来给您介绍这台车”开始，以“您对我的介绍还满意么”结束，详尽要求见后续评分方法及评分细则。

三、参赛对象

1.yl23411永利官网登录全体在籍学生。

2.参赛以团体赛方式报名，每个参赛队2名学生，1-2名指导教师。参赛团队下载填写报名表（附件1）于10月25日前发至大赛指定邮箱19965256781@163.com。

四、大赛时间、比赛地点安排

1.培训时间：暂定2023年10月25日13点在yl23411永利官网登录机械201实训室进行。对赛项内容进行解读、培训，熟悉竞赛车型。

2.初赛时间：2023年10月27日

3.校赛决赛时间：2023年10月29日（具体时间地点如有变动，另行通知）

五、奖项设置及成绩计算方法

由裁判进行过程评分，满分为100分。裁判根据两位选手的表现，按照评分标准评分。一等奖占参赛选手数量的10%，二等奖占参赛选手数量的20%，三等奖占参赛选手数量的30%，优秀奖若干，并颁发获奖证书。

六、联系方式

联系人：操老师，18326073783。

第七届汽车营销比赛附件材料.zip

汽车工程学院

2023年10月23日